同譜奮進曲，共鑄新輝煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局”為主題的2023年度友發(fā)集團合作伙伴大會在昆明隆重舉行。友發(fā)集團董事長李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等集團領(lǐng)導及各分、子公司營銷骨干與來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商共750余人齊聚一堂，共話發(fā)展，共赴新征程，通過詳細介紹2024年銷售政策、剖析行業(yè)趨勢、表彰優(yōu)秀合作伙伴等多個環(huán)節(jié)凝聚發(fā)展共識，匯聚高質(zhì)量發(fā)展的澎湃動能。大會由陜西友發(fā)總經(jīng)理張廣志主持。
不銹鋼管全國銷售三強
— 大會現(xiàn)場盛況 —
— 大會主持人 陜西友發(fā)總經(jīng)理 張廣志 —
友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺向出席大會的合作伙伴發(fā)出了《面帶微笑贏困難，服務(wù)終端一起贏》的號召。在他看來，行業(yè)沒有風口，友發(fā)集團就充分發(fā)揮行業(yè)垂范效應。據(jù)他介紹，2024年友發(fā)集團將由“量本利”向“價本利”轉(zhuǎn)型，從簡單追求量的擴張，向為終端客戶創(chuàng)造更多價值轉(zhuǎn)變，將圍繞“大友發(fā)，一起贏”這個目標，帶領(lǐng)、引導廣大經(jīng)銷商伙伴布局終端、服務(wù)終端，通過升級服務(wù)共同為終端客戶提供更多、更優(yōu)的解決方案。
— 友發(fā)集團總經(jīng)理 陳廣嶺 —
他強調(diào)，為了帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商一起贏，友發(fā)集團一方面實施百千萬億工程，全力支持有強烈意愿的合作伙伴轉(zhuǎn)型升級。另一方面將推動產(chǎn)品、業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，為合作伙伴帶來更多新盈利點。同時堅定推進內(nèi)部降本、增效、提質(zhì)，將資源更多投向市場一線，穩(wěn)步推進全國生產(chǎn)布局，通過新建或整合更多的區(qū)域鋼管企業(yè)，形成更多的產(chǎn)業(yè)基地，為合作伙伴提供更好的近距離服務(wù)保障。用產(chǎn)品+服務(wù)創(chuàng)造風口，帶領(lǐng)大友發(fā)的合作伙伴們一起贏。
以榮譽激勵奮進，以典型引領(lǐng)前行。在聆聽完陳廣嶺總經(jīng)理對友發(fā)集團2023年工作回顧及2024年展望之后，在集團黨委書記金東虎主持下，對在友發(fā)集團的4000名經(jīng)銷商、分銷商中2023年度品類業(yè)績突出的87家優(yōu)秀經(jīng)銷商，125個獎項進行集中表彰。友發(fā)集團董事長李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等為獲獎的優(yōu)秀企業(yè)代表頒獎。
隨后，金東虎書記對友發(fā)集團2024年度“共贏基金二期”優(yōu)秀經(jīng)銷商持股計劃進行詳細介紹，邀請更多合作伙伴在價值趨同的基礎(chǔ)上加入到大友發(fā)家庭中來，以資本驅(qū)動價值增值，為發(fā)展培育新的增長引擎。
— 友發(fā)集團黨委書記 金東虎 —
不銹鋼管全國銷售三強
直銷轉(zhuǎn)型獎五強
突飛猛進獎五強
襯塑管全國銷售十強
涂塑管全國銷售六強
鍍鋅方矩管全國銷售十強
方矩焊管全國銷售十強
直縫焊管全國銷售十強
“友發(fā)“牌鍍鋅管地區(qū)三強
“正金元”牌鍍鋅管全國銷售二十強
“友發(fā)”牌鍍鋅管全國銷售二十五強
— 2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴頒獎儀式 —
面對行業(yè)新形勢，要想跳出周期，除了服務(wù)制勝外，友發(fā)集團副總經(jīng)理徐廣友表示經(jīng)銷商也要學會《贏在轉(zhuǎn)型，贏在協(xié)同》。他表示，2024年，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)產(chǎn)能過剩供大于求，價格的不確定性在加強，鋼鐵企業(yè)仍在虧損線上煎熬；焊管行業(yè)原料充足，焊管行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度會進一步提高，有利于行業(yè)企業(yè)間協(xié)同發(fā)展，無序惡意競爭局面得到緩解，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。友發(fā)作為焊管行業(yè)千萬噸級企業(yè)，將繼續(xù)推行全國布局計劃，推動行業(yè)整合和區(qū)域協(xié)同，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。
— 友發(fā)集團副總經(jīng)理 徐廣友 —
他表示，友發(fā)2024年營銷工作計劃將繼續(xù)堅定不移轉(zhuǎn)型終端，深化營銷革命，廠商共同轉(zhuǎn)型，全面落實“百千萬億工程”戰(zhàn)略部署，以政策引領(lǐng)，終端資源支持多多措持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。同時，友發(fā)集團還將堅持協(xié)同增利潤，協(xié)同保份額方針，推動由“量本利”向“價本利”轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出低毛利泥潭，以經(jīng)營增利、穩(wěn)價增利、產(chǎn)品增利、服務(wù)增利等多種形式，為用戶創(chuàng)造更多價值，助力用戶能做、會做、做好產(chǎn)品+服務(wù)，培育穩(wěn)定的利潤增長，在行業(yè)寒冬中打好“翻身仗”。
新常態(tài)下，鋼管行業(yè)發(fā)展不止零和博弈，更是協(xié)同與合作。作為鋼管行業(yè)千萬噸級企業(yè)，友發(fā)集團始終堅持共贏互利信為本，同心并進德為先，在價值趨同、目標愿景趨同的基礎(chǔ)上與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開合作，不斷做大、做強產(chǎn)業(yè)生態(tài)“朋友圈”。
作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，廈門志翔副總經(jīng)理葉耀宗表示，感謝友發(fā)集團在品牌、質(zhì)量、服務(wù)方面對企業(yè)發(fā)展的大力支持。未來，企業(yè)將進一步深化與友發(fā)合作，加快布局終端市場，共同推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，高質(zhì)量發(fā)展。此外，不少參會的經(jīng)銷商表示，今后要對標優(yōu)秀企業(yè)，在業(yè)績上迎頭趕上，來年爭取加入到優(yōu)秀經(jīng)銷商行列。
— 廈門志翔副總經(jīng)理 葉耀宗 —
在本次合作大會上，在友發(fā)集團董事長助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)郭銳主持下，還舉行了友發(fā)集團安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項目、山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項目、“盤通天下”盤扣租賃平臺項目、云南通海方圓與友發(fā)集團全面合作項目等四個項目的集體簽約儀式。友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺、監(jiān)事會主席兼管道科技董事長陳克春、副總經(jīng)理兼新型建材董事長李相東、副總經(jīng)理徐廣友與相關(guān)合作地方政府領(lǐng)導、合作企業(yè)負責人簽訂合作協(xié)議，以互利共贏共同推進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
友發(fā)集團董事長助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān) 郭銳
友發(fā)集團安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項目
山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項目
“盤通天下”盤扣租賃平臺項目
云南通海方圓與友發(fā)集團全面合作項目
— 友發(fā)集團集體簽約儀式 —
作為合作企業(yè)代表，云南云霖金屬董事長、通海方圓總經(jīng)理馬麗波表示，方圓最終選擇與友發(fā)集團合作經(jīng)營，可以優(yōu)勢互補，是利他雙贏，有利于區(qū)域市場的穩(wěn)定，有利于行業(yè)發(fā)展與進步。云南方圓愿意做友發(fā)集團引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展使命路上的同行者，與友發(fā)集團一道去實現(xiàn)全球管業(yè)第一雄獅的夢想。
云南云霖金屬董事長、通海方圓總經(jīng)理 馬麗波
對于行業(yè)未來發(fā)展，李茂津董事長做了題為《凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局》的壓軸發(fā)言。在對友發(fā)集團上市三年來發(fā)展做簡單回顧后，李茂津董事長表示，需求下降，產(chǎn)能過剩背景下，行業(yè)將加速洗牌。鋼管產(chǎn)品銷售半徑越來越小，產(chǎn)業(yè)布局發(fā)生變化。在這個過程中中國仍是全球最大市場。
— 友發(fā)集團董事長 李茂津 —
面對新形勢，他強調(diào)企業(yè)要學習“水泥模式”，為傳統(tǒng)制造業(yè)謀藍海。在這個過程中，競爭者要改變思維模式，從競爭到競合，從紅海到藍海，做到適可而止、各適其位，完成行業(yè)新的跨越和蛻變。這需要企業(yè)從“量本利”到“價本利”，圍繞“穩(wěn)價”以銷定產(chǎn)、降本增效，由“管工廠”變成“管市場”，通過質(zhì)量上上，價格中上，服務(wù)至上，構(gòu)建最大盈利經(jīng)營方案。
對于未來發(fā)展，他表示友發(fā)集團將錨定3000萬噸目標發(fā)力，加快完成全國布局。同時，對外聯(lián)合率領(lǐng)同行企業(yè)，加強競合協(xié)同，對內(nèi)抓管理，精益求精謀創(chuàng)新，推動價值創(chuàng)新。此外，友發(fā)集團還將深度探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可能性，堅定不移走市場國際化和管理國際化之路，面對新賽道構(gòu)筑新優(yōu)勢，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)未來。
最后，大會在合作伙伴合唱《友發(fā)之歌》的歌聲中圓滿落下帷幕。
— 全體合唱友發(fā)之歌 —
會后，友發(fā)各分子公司結(jié)合自身情況分別召開業(yè)務(wù)座談會，與經(jīng)銷商伙伴深入溝通產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等方面細節(jié)。為落地集團發(fā)展戰(zhàn)略制定新一年的具體的工作“路線圖”，為2024年繼續(xù)躍升發(fā)展提前做好準備。
在晚上的大友家宴上，友發(fā)集團為遠道而來的合作伙伴準備了精美的云南地方特色美食和豐富多彩的節(jié)目，頗具民族特色的原生態(tài)太陽鼓舞點燃晚宴熱烈氣氛。身傳苗族民族服裝的友發(fā)集團各級領(lǐng)導，用牛角酒器為合作伙伴斟滿友誼綿長的美酒，大家在觥籌交錯間增進了友誼，深厚了情感，最后在《我要牢牢記住你的臉》歌聲中圓滿落下帷幕，大家紛紛相約來年再聚。
海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰。站在連續(xù)18年位列中國企業(yè)五百強，年產(chǎn)鋼管突破2000萬噸，連續(xù)23年銷售正增長的新起點，友發(fā)集團將匯聚行業(yè)英雄力量，提供最有競爭力的產(chǎn)品，給與最優(yōu)的“全包圓”政策包，打造產(chǎn)業(yè)鏈最穩(wěn)定的市場渠道，與合作伙伴一起努力，共贏未來，向全球管業(yè)第一雄獅的夢想砥礪奮進，為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)向鋼鐵強國邁進不懈奮斗。
