與傳統(tǒng)水管相比，不銹鋼水管的節(jié)能環(huán)保、安全可靠、健康衛(wèi)生、耐用、耐腐蝕、不生銹、強(qiáng)度高、免修等優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)水管不可比擬的，不銹鋼水管不僅能大大降消費(fèi)、時(shí)間、維修等綜合成本，而且能有效保證水質(zhì)安全，無疑是優(yōu)質(zhì)水管的完美之選。也正是因?yàn)椴讳P鋼水管存在各種突出的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)人體是有益而無害的，因此，也得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大力引導(dǎo)。

 

      新版《中小學(xué)校設(shè)計(jì)規(guī)范》中引用《建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 50015、《管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》CJJ/T110等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)室內(nèi)給水管道的明確要求，也在很大程度上表明了國內(nèi)建筑對(duì)于不銹鋼管材在水質(zhì)保護(hù)優(yōu)勢(shì)上的認(rèn)可！

 

 

       住建部新國標(biāo)《建筑給水排水設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》GB 50015，標(biāo)準(zhǔn)明確要求室內(nèi)給水管道，應(yīng)選用耐腐蝕和安裝連接方便可靠的不銹鋼管材、管件等。

       中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑與小區(qū)管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》(編號(hào)為CJJ/T110-2017)，自2017年11月1日起實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定管材應(yīng)選用不銹鋼管等符合食品級(jí)要求的優(yōu)質(zhì)管材。

       2021年11月8日，發(fā)改委印發(fā)了《“十四五”節(jié)水型社會(huì)建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃要求2025年城市公共供水管網(wǎng)漏損率小于9%。由于供水管網(wǎng)在使用20年以后將逐漸出現(xiàn)老化、破裂的情況，因此未來老舊給排水管需求有望逐步增加，十四五期間給排水管道有望維持8%左右的增速。不銹鋼水管市場(chǎng)在應(yīng)用以及普及的過程中不難發(fā)現(xiàn)，水務(wù)工程、老舊小區(qū)二次改造乃至家裝領(lǐng)域已經(jīng)越來越青睞于不銹鋼水管；經(jīng)歷了高開低走的2021年后，“保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行”是今年住建部的重點(diǎn)工作之一，住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域在穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤中的作用再次被強(qiáng)調(diào)，與此同時(shí)，建筑節(jié)能與綠色建筑的大力發(fā)展，也將提高不銹鋼水管在房屋建筑工程的使用率，不銹鋼水管的需求和市場(chǎng)擴(kuò)大趨勢(shì)也隨著時(shí)間的推移不斷的無限放大。

 

 

         盡管全國范圍的不銹鋼水管普及浪潮已經(jīng)在全面掀起，該行業(yè)依舊處在新生期，有諸多問題需要突破。

 

        1.存貨積壓壓力大：企業(yè)擠壓庫存的負(fù)擔(dān)一直存在，目前我國不銹鋼水管產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前有上百家生產(chǎn)廠商，主要集中在浙江、江蘇、廣東、四川、山東等地，行業(yè)中生產(chǎn)廠家多但普遍規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。即便是各地行業(yè)協(xié)會(huì)出阿里的相應(yīng)的行標(biāo)、團(tuán)標(biāo)等，但牽涉到多方的利益，部分企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率并沒有有效提升，運(yùn)營(yíng)效率偏低。

 

        2.毛利率逐年降低：產(chǎn)品基本銷售毛利已經(jīng)從傳統(tǒng)的30%降到15%左右，白熱化的價(jià)格戰(zhàn)，并不是品牌間的救命稻草。品牌之間為了保障市場(chǎng)份額、銷售量、品牌影響力，紛紛以價(jià)格戰(zhàn)來取得市場(chǎng)。而這種簡(jiǎn)單、粗暴的模式、深深影響著、限制著不銹鋼水管品牌的發(fā)展。

       3.營(yíng)銷思路沒有突破：一直沿用傳統(tǒng)的思路營(yíng)銷，局限在沒品牌、沒質(zhì)量、沒有營(yíng)銷意識(shí)的層面上。
 

       4.疫情不可控力影響：受疫情影響和不銹鋼等原材料價(jià)格暴漲，眾多企業(yè)都開始出現(xiàn)不同程度的焦慮內(nèi)卷，叫苦不迭。

 

        除了不斷有新的企業(yè)如雨后春筍般地出現(xiàn)，也有聯(lián)塑，中財(cái)，金牛，雄塑等部分塑料管巨頭看上了不銹鋼這塊蛋糕，正在嘗試進(jìn)駐這個(gè)領(lǐng)域，而作為上游的不銹鋼廠似乎也“不甘寂寞”，動(dòng)作不斷，高位出道，紛紛將目光瞄準(zhǔn)不銹鋼水管領(lǐng)域，以求分得下游看似“繁花似錦”的不銹鋼水管市場(chǎng)“一杯羹”。隨著球磨鑄鐵管、鍍鋅管、塑料管等國內(nèi)一批知名大型管道生產(chǎn)企業(yè)的跨界進(jìn)入，一些知名的原有老牌不銹鋼水管生產(chǎn)企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)單一投資主體轉(zhuǎn)向被資本合并和重組的序幕之中。

 

          銷售型公司紛紛轉(zhuǎn)型投資工廠投入生產(chǎn)，同時(shí)，以代工為主的工廠也有陸續(xù)轉(zhuǎn)型注冊(cè)自有品牌，走品牌營(yíng)銷路線。行業(yè)“黑馬”頻出、群雄逐鹿、“軍閥混戰(zhàn)”時(shí)期已緩緩來到。

 

        關(guān)于不銹鋼水管產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、戰(zhàn)略的構(gòu)建、市場(chǎng)的滋養(yǎng)、言論的引導(dǎo)，以及和塑料水管及其他水管的競(jìng)爭(zhēng)，我們要站在理性、謹(jǐn)慎的立場(chǎng)上。標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、認(rèn)證、配套安裝、規(guī)模五大問題，都需要業(yè)內(nèi)外做艱苦細(xì)致的工作，共同努力解決。目前整個(gè)行業(yè)近650家企業(yè)綜合產(chǎn)能利用率在50%左右。說明我國不銹鋼水管存量產(chǎn)能巨大，潛力沒有得到發(fā)揮，管道行業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求并沒有得到完全滿足。

 

        管道行業(yè)中的運(yùn)營(yíng)模式基本大同小異，各個(gè)品牌都在探索所謂的“模式”，傳統(tǒng)的“忽悠”營(yíng)銷思路已經(jīng)不好使了，專業(yè)的管道運(yùn)營(yíng)商對(duì)管道的了解，甚至都超越了大部分的管道業(yè)務(wù)員，面對(duì)國外管道品牌對(duì)市場(chǎng)份額的侵蝕和國內(nèi)管道品牌的突起，以及消費(fèi)渠道邏輯的不固定，品牌方需要從產(chǎn)品、軟件、服務(wù)等方面著手，滿足運(yùn)營(yíng)商的需求。

 

 

          1.進(jìn)一步提高品牌影響力，搏擊品牌化消費(fèi)的浪潮。在舉國抗疫的同時(shí)，“新基建”的浪潮興起，很多地方關(guān)注了醫(yī)療、衛(wèi)生方面基建的不足。比如，江蘇省安排了10個(gè)民生項(xiàng)目，年度計(jì)劃投資958億元，特別是為應(yīng)對(duì)新冠病毒肺炎疫情，新增安排南京市第二醫(yī)院（省傳染病醫(yī)院）擴(kuò)建等公共衛(wèi)生項(xiàng)目；類似上海這樣的人口超大城市，屬于傳染病“易感體質(zhì)”，也極具脆弱性，是一個(gè)國家乃至全球重大疫情傳播和防控的‘樞紐’和‘重鎮(zhèn)’，是重大疫情防控和公共衛(wèi)生應(yīng)急管理的全球性難題。在2020年，上海發(fā)布文件《關(guān)于完善重大疫情防控體制機(jī)制 健全公共衛(wèi)生應(yīng)急管理體系的若干意見》，目標(biāo)是將上海建設(shè)成為全球公共衛(wèi)生體系最健全的城市之一。

       為應(yīng)對(duì)如今的疫情，上海多所方艙醫(yī)院開建，東湖路方艙醫(yī)院已基本建設(shè)完成，目前，三十幾臺(tái)三一起重機(jī)分布在楊浦區(qū)方艙醫(yī)院、嘉定區(qū)安曉路方艙醫(yī)院、浦東新區(qū)海港大道方艙醫(yī)院等多個(gè)施工點(diǎn)，承擔(dān)集裝箱拼裝搭建的任務(wù)。“十四五”期間，上海也啟動(dòng)高品質(zhì)飲用水示范區(qū)建設(shè)，在自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)制定《中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)高品質(zhì)飲用水入戶工程技術(shù)規(guī)程》基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制可推廣的技術(shù)路線和建設(shè)方案，在有條件的地區(qū)先行先試，為實(shí)現(xiàn)2035年全市自來水可直飲打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

       2.拓寬渠道資源，全渠道將是經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)將與本土管道品牌在各條戰(zhàn)線上展開角逐。新零售時(shí)代下，大多數(shù)實(shí)體店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中開展了線上銷售。做線上營(yíng)銷最離不開的就是全域融合營(yíng)銷。單一的線下展會(huì)已經(jīng)無法承載市場(chǎng)的需求，線下展會(huì)+線上的營(yíng)銷平臺(tái)將成為新的機(jī)會(huì)。2022年一個(gè)黑馬平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)來襲，世環(huán)通平臺(tái)是專注于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的行業(yè)B2B平臺(tái)。平臺(tái)與世環(huán)會(huì)及旗下上海建筑管道系統(tǒng)展的無縫對(duì)接，向觀眾和展商開啟了線上線下相融合的全新觀展模式。在這個(gè)線上線下結(jié)合的場(chǎng)景中，觀眾在展前不但能及時(shí)獲悉供應(yīng)商發(fā)布的新品、行業(yè)會(huì)議活動(dòng)等高價(jià)值信息，還可以在世環(huán)通小程序上搜索到20萬家行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品解說視頻等一系列深度資料，甚至眾多同行用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)評(píng)論，為供應(yīng)商儲(chǔ)備和采購評(píng)估提供參考。平臺(tái)的預(yù)約功能實(shí)現(xiàn)了和供應(yīng)商一鍵預(yù)約配對(duì)或預(yù)訂會(huì)議席位，提升了觀展效率。從而助力各方實(shí)現(xiàn)參展和參觀效果的雙重保障。

 

 

       3.擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，獲得更多實(shí)力經(jīng)銷商的支持。網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率逐步提高，行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)幫助龍頭企業(yè)，通過聯(lián)合、兼并重組等措施，盤活存量，做大做強(qiáng)，提高集中度。這樣才能避免制管行業(yè)重蹈鋼鐵行業(yè)無序發(fā)展的覆轍，提升行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量和效益。

 

      4.品牌方與經(jīng)銷商預(yù)計(jì)會(huì)探索更豐富的終端形態(tài)，多品類集成的場(chǎng)景化、方案式線上線下展廳結(jié)合，進(jìn)而提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

 

      隨著不銹鋼水管的生產(chǎn)技術(shù)和連接技術(shù)加速走向標(biāo)準(zhǔn)化，日趨完善。不銹鋼水管行業(yè)的發(fā)展，必將為國民生活用水創(chuàng)造一個(gè)健康、環(huán)保、衛(wèi)生的有利條件，贏得更大的市場(chǎng)。